鋁單板廠(chǎng)商如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)期占據(jù)一席之地?

面對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速放緩的現(xiàn)實(shí)，要集中力量消化低端產(chǎn)業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。鋁單板行業(yè)也進(jìn)入了低迷尷尬的局面。在此期間，鋁單板幕墻產(chǎn)業(yè)鏈面臨著危機(jī)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

來(lái)自世界各地的鋁單板制造商蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可謂百家爭(zhēng)鳴。誰(shuí)能把握大方向的指南針，誰(shuí)就能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。在鋁單板行業(yè)，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)模式有：價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、兼并戰(zhàn)等。在供大于求的市場(chǎng)背景下，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是常見(jiàn)、有效的手段之一。與質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段相比，價(jià)格戰(zhàn)不僅有效，而且殺傷面積大。所以無(wú)論是鋁單板廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商，總是爭(zhēng)先恐后地展示看似無(wú)敵的低價(jià)贏(yíng)得客戶(hù)的法寶，但這也是一種傷敵一千，自損八百的糟糕方式。

那么鋁單板廠(chǎng)商如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)期占據(jù)一席之地呢?讓網(wǎng)絡(luò)小編告訴你一些事情。

1、價(jià)格和質(zhì)量之間的權(quán)衡

很多時(shí)候價(jià)格成為賣(mài)點(diǎn)是可以理解的，但是網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為大多數(shù)客戶(hù)的實(shí)際需求是質(zhì)量第—，這是毋庸置疑的。當(dāng)然，從鋁單板廠(chǎng)家的角度來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有利潤(rùn)空間，我想說(shuō)沒(méi)有廠(chǎng)家愿意為你提供服務(wù)。質(zhì)量方面，真的沒(méi)有想象中的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。畢竟好東西的價(jià)格并不便宜。產(chǎn)品的質(zhì)量水平直接決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成敗，也決定了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中的地位。

2.服務(wù)意識(shí)

服務(wù)無(wú)止境，擁有完善的售前、售中、售后服務(wù)方案遠(yuǎn)比不做成功，因?yàn)槟憬鉀Q了客戶(hù)的問(wèn)題，加強(qiáng)了與客戶(hù)的互動(dòng)和親和力。

3.傾聽(tīng)客戶(hù)需求

在了解客戶(hù)需求的前提下，鋁單板廠(chǎng)家一定要服務(wù)好客戶(hù)，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解了客戶(hù)的需求、消費(fèi)方式和消費(fèi)理念。在整個(gè)溝通過(guò)程中，你已經(jīng)完全與客戶(hù)進(jìn)行了初步或深入的溝通，同時(shí)幫助客戶(hù)進(jìn)行分析，推薦客戶(hù)使用符合自己需求的產(chǎn)品。

為什么有些鋁單板廠(chǎng)家愛(ài)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?吸引用戶(hù)，搶占市場(chǎng)，把別人打回來(lái)，就能賺更多的錢(qián)。這應(yīng)該是很多人的真實(shí)想法，但只要你陷入價(jià)格戰(zhàn)，就很難全身而退。在惡性循環(huán)下，產(chǎn)品的利潤(rùn)率急劇下降，產(chǎn)品的服務(wù)越來(lái)越差，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，這是必然的。

不管鋁單板行業(yè)如何變化和更新，不能改變的就是產(chǎn)品。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，廠(chǎng)商好的辦法就是從產(chǎn)品質(zhì)量入手，打造差異化產(chǎn)品，專(zhuān)注于產(chǎn)品和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人人沒(méi)有我，但人人有我的目標(biāo)!